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愛嬰室2018年凈利同比增28% 行業龍頭地位鞏固

  全景網4月4日訊 愛嬰室周四晚間披露年報,公司2018年實現營業收入21.35億元,同比增長18.12%;凈利潤1.2億元,同比增長28.23%;每股收益1.28元。公司擬每10股派發紅利3.6元(含稅)。

  上海愛嬰室商務服務股份有限公司成立于2005年8月22日,是一家結合線上線下渠道為孕前至6歲嬰幼兒家庭提供優質母嬰用品和相關服務的專業連鎖零售商,致力于打造一體化、全方位的母嬰生活服務平臺。2018年公司管理團隊圍繞構建母嬰生態圈的戰略目標,聚焦海內外優質品牌資源,推進營銷渠道、品牌形象、商品及服務的升級,公司全年業績增長穩健,行業龍頭地位進一步鞏固。

  “自建+并購”擴展渠道版圖

  母嬰專賣店區域性競爭格局顯著, 公司通過“異地并購+大本營直營”策略加速全國布局。一方面,深化華東區域布局,在上海、江蘇、浙江、福建等地區加密拓展直營門店,全年凈增34家,直營門店總規模達223家。 另一方面,通過并購加速全國布局。 2018 年 12 月,公司宣布擬收購重慶泰誠 51.72%股權, 進軍西南區域。 未來三年,公司將在上海、江蘇、浙江、福建、廣東等 5 個省市新設 130 家直營店。

  品類管理驅動毛利率邊際改善

  報告期內公司在原有商品結構基礎上,繼續優化,積極引進暢銷新品,淘汰部分滯銷舊品,積極研發自有品牌商品,擴大自有商品品類。目前,公司服裝類自有商品品牌主要有怡比、AYS Simple、Cucutas等,公司用品類自有商品品牌主要有親蓓、多優等。公司全年自有品牌商品銷售17,794.51萬元,占商品銷售的比重達8.89%,同比增長28.99%,增長較快,銷售占比逐年提高。公司自有品牌商品銷售的增長,不僅改善了公司商品的毛利空間,還提升了公司整體的盈利水平。目前公司自有品牌占總品牌比7%,未來公司自有品牌的占比將擴大到 20%。 

  自建倉儲物流 配送能力進一步提升

  公司在嘉善自建的倉儲物流中心目前已投入運營了三年,各項倉儲配送指標,均取得較大改善和提升。報告期內,公司向直營門店出貨箱數增幅達14.5%,出貨商品數增長達23.2%,與此同時,人均出貨能力分別提升6.8%和12.8%;2018年,倉儲物流中心發貨量同比增加23%,各項營運指標明顯提升。公司倉儲物流中心運營的成熟,倉儲配送能力的提升,將為公司直營門店的快速拓展和營運高效,提供強有力的支撐。

  電子商務業務增速迅猛

  2018年公司對線上電子商務平臺進行優化整合,增強了與消費者的互動,提升了消費者購物體驗,APP商城服務類板塊從6個增至10個,增設“親子活動”等豐富消費者場景體驗的項目,譬如利用主題性活動,展現商品獨有的賣點,轉化應季品銷售;利用開機屏聚焦視線,用視頻、gif、專業性主題動態等介紹小家電商品;嘗試利用福利寶箱、集花換禮、錯位時間段促銷等新方式。公司還完善愛嬰室官網、微信公眾號/訂閱號等服務內容。公司已實現通過微信小程序兌換積分、拼團、以及到店自提等新業務場景。全年,公司電子商務平臺銷售額4,534.79萬元,同比增長138.98%,增速迅猛,成為公司業績新的亮點。

  探索垂直領域IP運營新模式

  2018年11月,公司與SMG互聯網節目中心簽訂戰略合作協議,將展開為期3年的跨領域、多IP運營的合作,共同探索垂直領域IP運營新模式。SMG互聯網節目中心擁有眾多知名的IP獨家代理權,譬如《汪汪隊立大功》、《比卡丘》、《愛冒險的朵拉》、《神奇飛俠》等,并且其還具有核心內容的生產能力。公司與其合作,不僅能獲得品牌宣傳推廣支持,精準定位母嬰人群的消費需求,還可以搭建一個親子娛樂平臺,滿足媽媽們自我宣傳、家庭展示等多方面需求。

  打造“母嬰智慧零售”新模式

  2019年3月20日,公司公告與騰訊簽訂《戰略合作框架協議》,雙方以共同發展“智慧零售”為愿景,一致同意建立長期戰略合作伙伴關系,雙方將在營造數字化營銷、數字化運營等領域開展深入合作。本次合作后,愛嬰室將借助騰訊線上流量、數據沉淀以及支付工具等方式,豐富自身客流來源,完善營銷矩陣,提升經營效率,實現強強聯合。

  2019年愛嬰室管理團隊將圍繞董事會既定戰略目標,聚焦主業,以渠道拓展和升級、品牌建設、商品結構優化、供應鏈優化等為主軸,同時,加快產業鏈整合步伐、挖掘母嬰服務市場機會,進一步提升公司市場占有率和品牌影響力,進一步拓展公司業務渠道和營銷場景,以科技賦能門店渠道和電商平臺,打造“母嬰智慧零售”新模式,推進主業快速發展。(全景網)

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